Prospects → Opportunités → Production → Ressources → Marge
Cause : 7 opportunités n'ont reçu aucune action commerciale récente.
Décision recommandée : concentrer l'effort sur les 4 dossiers les plus proches de la signature.
Potentiel lié aux prospects qualifiés encore non activés.
Potentiel actuellement présent dans les opportunités ouvertes.
Marge récupérable par optimisation des charges, délais et rentabilité.
Marge protégée par anticipation de capacité, automatisation ou recrutement.